Microsoft лиценцирање · Модул 2

Кои Microsoft лиценцни договори постојат –
и како се разликуваат?

Производите на Microsoft може да се купат на различни начини: директно од Microsoft или преку партнер. Зависно од моделот се разликуваат договорот, контактот, фактурата, рокот и обврските.

Ажурирано: 15 август 2026Време за читање: околу 8 минутиДоговори и набавка

Накратко

Договорот ги утврдува правилата. Начинот на набавка покажува како се купува.

Важно е кој е договорната страна, кој ја издава фактурата и колку флексибилно може да се приспособи договорот.

01Директно од Microsoft или преку партнер?
02Кој склучува договор и кој фактурира?
03Колку долго трае договорот?
04Кои права и обврски важат?

Едноставно објаснето · Најважните поими

Договорот и начинот на купување не се исто

Microsoft нуди различни договори и различни начини за купување лиценци. Тие две работи треба да се разликуваат.

Enterprise Agreement (EA)

Договорен модел што најчесто го користат поголеми организации.

Microsoft Customer Agreement (MCA)

Договор со Microsoft што се користи за одредени директни и партнерски набавки.

Cloud Solution Provider (CSP)

Начин на купување и поддршка преку партнер на Microsoft – не е посебен договор со клиентот.

Пример од практиката: Една организација купува Microsoft 365 преку партнер. Партнерот може да советува и да фактурира, додека клиентот го прифаќа Microsoft Customer Agreement.

Прво раздвојте ги поимите

Договорот ги поставува правата.
Каналот одредува како купувате и добивате поддршка.

Оваа разлика спречува честа грешка: CSP не е самостоен договор со клиентот како Enterprise Agreement. Тоа е продажен и сервисен модел во кој клиентот го прифаќа Microsoft Customer Agreement и набавува преку партнер.

01 · Три нивоа

Договор, програма и канал за набавка не се исто

Во секојдневните разговори поимите често се мешаат. За сигурна процена треба да се разгледуваат одделно.

ДОГОВОР

Правна основа

Договорот ги содржи општите услови меѓу клиентот и Microsoft. Примери се Microsoft Customer Agreement и договорните документи на Enterprise Agreement.

ПРОГРАМА

Комерцијален модел

Програмата ја одредува целната група, минималната големина, траењето, обврските, ценовната логика и процесите за управување.

КАНАЛ

Набавка и услуга

Каналот покажува дали Microsoft директно или партнер поддржува понуда, нарачка, фактура, активирање и поддршка.

Најважната разлика:

CSP значи Cloud Solution Provider и го опишува партнерскиот канал. Во CSP-моделот клиентот го прифаќа Microsoft Customer Agreement; CSP-партнерот вообичаено фактурира и ги обезбедува договорените услуги.

02 · Директно или преку партнер

Договорната страна, продавачот и издавачот на фактура може да се различни

Набавката преку партнер не значи автоматски дека партнерот е договорна страна за сите Microsoft права на користење.

ДИРЕКТЕН МОДЕЛ

Набавка директно од Microsoft

Зависно од понудата и подобноста, клиентот работи со Microsoft продажен тим или купува онлајн. Microsoft ја подготвува понудата или фактурата и ја управува billing-релацијата.

Клиент

Microsoft

Директна комерцијална релација
Фактура од Microsoft
Пример: MCA преку Microsoft продавач или Azure.com

ПАРТНЕРСКИ МОДЕЛ

Набавка преку партнер

LSP, reseller или CSP-партнер ја поддржува набавката и работењето. Улогата на партнерот зависи од програмата.

Клиент

Партнер

Microsoft

Партнерот може да советува и фактурира
CSP-партнерот активира и поддржува
EA, MPSA и Open Value исто користат овластени партнери

Проверете ги двете релации

Во пракса разгледајте ги и Microsoft договорните документи и понудата, фактурата, описот на услугата и, кога е релевантно, партнерската релација.

03 · Главни модели

Пет патишта за различни потреби

Големината на организацијата не е единствениот фактор. Важни се и стандардизацијата, флексибилноста, сопственоста и административниот напор.

EA / EAS

Enterprise Agreement

Големи организацииВообичаено 3 години

За широка, често организациска стандардизација. Software Assurance е вклучен; промените во количини се пресметуваат и преку годишниот true-up. Кај EAS правата се претплатуваат наместо трајно да се поседуваат.

MCA

Microsoft Customer Agreement

Дигитална директна набавкаРамковен договор без фиксен истек

Современ дигитален договор со динамично ажурирани услови и billing-структура. Може да се склучи преку Microsoft продажба или, во поддржани сценарија, онлајн; траењето се одредува на ниво на понуда и производ.

MCA + CSP

Cloud Solution Provider

Набавка водена од партнерMCA плус поединечни продуктни периоди

Клиентот го прифаќа MCA и купува преку CSP-партнер. Партнерот вообичаено нуди, фактурира, активира и поддржува. CSP е канал за набавка – не име на клиентскиот договор.

MPSA

Products and Services Agreement

Вообичаено 250+ корисници/уредиРамковен договор без истек

За трансакциска набавка без организациска обврска. Purchasing Accounts ги структурираат единиците и набавката. Software Assurance е изборен.

OV / OVS

Open Value

5+ desktop-компјутери; прва нарачка од најмалку 5 лиценциВообичаено 3 години

За мали и средни организации. Open Value комбинира трајни лиценци со Software Assurance; Open Value Subscription дава права само додека трае договорот.

04 · Директна споредба

Логиката на договорите на едно место

Праговите се Microsoft насоки. Секторот, земјата, договорната историја и конкретната подобност може да ја променат достапната опција.

Модел	Типична целна група	Набавка	Траење	Обврска	Software Assurance
EA / EAS	Commercial обично 500+; government обично 250+	Microsoft договор со LSP-поддршка	3 години	Широка / организациска	Вклучен
Директен MCA	Подобни организации; зависно од пазар и понуда	Microsoft продавач или поддржано онлајн купување	Рамка без истек; производите одделно	Зависно од понудата	Зависно од понудата
MCA преку CSP	Организации со различна големина	CSP-партнер	MCA без истек; производите одделно	По производ и период	Не е вклучен во стандардниот CSP-модел
MPSA	Вообичаено 250+	Licensing Solution Partner	Без истек	Без организациска обврска	Изборен
Open Value / OVS	Прва нарачка: најмалку 5 лиценци	Овластен reseller	Вообичаено 3 години	Трансакциска или организациска, зависно од опцијата	Вклучен

Важно: Рамковен договор без истек не значи дека секоја претплата под него трае неограничено. Периодот на производот, billing-планот и правилата за откажување се одредуваат одделно.

05 · Обврска и промена

EA, EAS и флексибилните модели различно го третираат растот

Клучно прашање е кога новата употреба мора да се нарача и плати.

True-up

Дополнителната релевантна употреба се следи и се пријавува и плаќа преку годишниот процес определен во договорот.

EAS

Претплата

Организацијата нема трајни права. Количините може да се приспособат во определени точки според договорните правила.

CSP

Животен циклус на претплата

Количината, периодот, billing-планот, обновувањето и рокот за откажување се управуваат по претплата или понуда.

ТРАНСАКЦИСКИ

Купување по потреба

MPSA и Open Value опциите без организациска обврска овозможуваат набавка без истата широка стандардизација како EA.

06 · Посебни целни групи

Не секој модел е наменет за класични деловни клиенти

Образованието, јавниот сектор и hosting-провајдерите имаат дополнителни или различни програми.

EES

Enrollment for Education Solutions

За поголеми образовни институции, со годишно броење на подобни корисници и посебни Education и Student Use Benefits.

OVS-ES

Open Value Subscription for Education Solutions

Претплатнички модел за помали образовни институции што сакаат организациско лиценцирање.

SELECT PLUS

Јавен сектор

Нови комерцијални Select Plus договори повеќе не се нудат. Моделот останува достапен за подобни владини и академски организации.

SPLA

Hosting и услуги

За service providers што користат Microsoft производи за хостирани услуги кон крајни клиенти. Важат месечно пријавување и посебни правила.

Подобноста не се подразбира

Условите за government, education или nonprofit бараат потврдена подобност. Пониската цена сама по себе не докажува дека организацијата смее да ја користи понудата.

07 · Избор

Седум прашања пред избор на договор

Соодветниот договор произлегува од моделот на набавка и работење – не од еден попуст.

01Колку корисници и уреди се во лиценцниот опфат?
02Дали организацијата сака широка стандардизација или купување само по потреба?
03Дали се потребни трајни права или временски ограничени претплати?
04Каква улога треба да има партнерот во советување, фактурирање, активирање и поддршка?
05Колку често се менуваат бројот на корисници, cloud-потрошувачката и потребата од производи?
06Дали се потребни Software Assurance, upgrade-права или посебни mobility-права?
07Дали важат government, education, nonprofit или hosting барања?

Запомнете

Договорот ги поставува правилата. Каналот ја обликува соработката.

Добрата одлука не споредува само цени, туку и договорна страна, фактура, поддршка, траење, процеси за количини, обврски и потребни права на користење.

Примарни и официјални извори

Актуелно, проверено и следливо.

Објаснувањето се темели на официјални Microsoft информации достапни на 15 август 2026. Достапноста, праговите и условите може да се разликуваат според земја, сектор, подобност, производ и понуда.

Напомена: Оваа статија нуди разбирлива стручна ориентација, а не правен или набавен совет. Меродавни се конкретните договори, нарачки, Product Terms и партнерски понуди.